在过去的2023年12月里，白酒行业的各大酒企陆续召开了经销商大会，成为业内外关注的焦点。
作为酒业发展的重要风向标，12月的经销商大会不仅是一个总结过去、规划未来的重要场合，更是企业与经销商之间深入交流、深化合作、凝聚共识的重要平台。在这场会议上，酒企不仅会展现产品创新、渠道改革、品牌建设等方面的成绩，也会发布拓宽市场、保持增长、稳健发展的信号。
在2023年12月6日举行的汾酒全球经销商大会上，汾酒营销中心主任、汾酒销售公司总经理张永踊表示：2023年，汾酒在市场层面深入推进“1357+10”全国化市场布局，优化市场布局，精耕大基地、华东、华南“三大市场”。通过加大长江以南市场选商、优商、扶商工作力度，提高终端覆盖率，截止报告期内全国可控的终端数量达120万家。
而在12月30日举行的茅台集团经销商大会上，茅台集团党委书记、丁雄军提出同样的核心观点：美无止境，要以终端连接美好，这是决定2024年乃至未来茅台集团怎么干的问题。丁雄军认为，酒业经历了产品为王、渠道为王、品牌为王的时代，如今已经进入了终端为王的新时期。
茅台和汾酒，作为白酒行业的两艘超级航母，如今重提“终端为王”这一核心战略，是十分令人关注的。这同样也意味着2024年白酒酒企在终端之争中的激烈程度进一步加强，毕竟终端是所有品牌都绕不开的路径，而随着茅台和汾酒的加入，相信新一年的终端之争将进入白热化。
除了总结过去、规划未来，经销商大会更是企业与经销商之间深入交流、深化合作、凝聚共识的重要平台。
作为龙头企业，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示：要坚持厂商共情，厂商之间是利益共同体、情感共同体、命运共同体，一方面，要保持良性互动，牢固树立厂商“一家人、一盘棋、一条心”的思想；另一方面，要做到“亲”而有道，服务做到“亲”而有度，“清”而不疏，以“亲”“清”的厂商关系，携手共创更加美好的未来。
五粮液则直接在大会上承诺不会让“经销商吃亏”，提出了要“全力推动渠道利润提升”，要“为优秀商家锦上添花”。官方表示，五粮液将完善产品供应体系，助力经销商提高盈利能力，还将帮助经销商做大市场份额，提高盈利水平。更是在常规考核奖励之外，给予五粮液经销商营销过程激励，帮助经销商加强市场建设、有效应对当前形势。
汾酒作为厂商共建共创共赢的典范，再一次展现了名酒和清香型龙头的责任担当和信誉。袁清茂表示：汾酒与经销商要从利益共同体升华为价值共同体、命运共同体，共同做大汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的价值，共同强化汾酒势能。
在酒业市场竞争日益激烈的背景下，只有通过共建、共治、共享的方式，酒企和经销商才能够共同应对市场的挑战，实现共同的发展和繁荣。
随着白酒行业的进一步发展，消费者培育也成为了酒企的战略目标之一。
五粮液在会上表示，2024年市场费用将向消费者培育领域倾斜，通过多种方式拓展消费者培育的广度、深度和精度，包括举办品鉴会、开展文化宣传、提供定制化服务等，促使消费者更深入地了解五粮液的品牌文化和产品特点，增强对品牌的认同感和忠诚度。
而茅台在消费者营销方面也多次实现超常发挥。2023年茅台冰淇淋、茅台酒心巧克力、酱香拿铁合计实现营收约4.3亿元，同比增长约50%。其中，茅台酒心巧克力销售近20吨，酱香拿铁销售约4000万杯。
除了上述共性，白酒行业三大巨头在经销商大会上还传递了务实的、积极的信号。
贵州茅台召开临时股东大会，连续两年实施特别分红，约240亿元用于回报股东，旨在提振资本市场信心；
山西汾酒在经销商大会上重点围绕品质势能、品牌势能、文化势能等三大势能、发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑、践行卓越逻辑等四大逻辑和建立科学营销体系方向、营销管理突破方向、产品结构调整方向、建设厂商价值共同体方向、提高文化营销能力等五大方向，以全面深刻的方式探讨如何走好汾酒的科学营销之路；
五粮液则表示2024年打好形象提升攻坚战、份额提升攻坚战、市场拓展攻坚战、提质增效攻坚战、盈利提升攻坚战等五大攻坚战，为消费者、经销商、投资者创造更高效益、实现更多价值，为经济与社会发展作出更大贡献。
从三大酒企2023年年末召开的各项经销商大会来看，核心关键词为“稳”和“进”，既强调高质量发展的战略定力，同时对2024年的发展目标积极进取，彰显白酒行业的强韧性，预计头部酒企2024年业绩确定性仍强。
一年一度的经销商大会展示了酒业从“拼搏奋斗”到“超越自我”的跨越进阶，也是酒业迈向高质量发展的有力见证。
