前言
刚刚过去的2023年，对于白酒行业和从业人员来说，在开局的短暂惊喜之后，就是漫长的落寞和煎熬。
站在新一年的新起点，白酒行业未来会走向何方？我们作为行业一员应该怎样借势发力，才能事半功倍实现更好的收获？这些问题都是我们每个人需要认真研判和思考的。
从今天开始，潘哥将陆续发布《白酒行业前瞻》系列文章，向大家分享个人的一些观点和看法，欢迎大家留言探讨。
本文是这个系列文章的第一篇。
2016年，是一个属于房地产业的年份。那一年，全国各地楼市如烈火烹油般涨声一片。相比之下，那一年的白酒行业，在渠道端虽有躁动，但总体仍略显平淡。
然而，站在8年后的今天回望2016年，我们赫然发现，那一年竟是白酒行业一个无比重要的转折年：
一是白酒产量达到最高峰，之后就一路下滑。
二是茅台酒价格在疲软多年之后开始步步高升，并由此引发了席卷全行业持续多年的“酱香热”。
自2016年起，白酒行业的竞争格局就开始发生深刻变化。直到2023年，当预期中的报复性消费泡汤之后，之前被掩藏的种种问题开始不断显现，对于未来，大家也感到前所未有的迷茫。
01
白酒产量持续下滑
但头部酒厂扩产步伐不停
据国家统计局数据显示，2016年至2022年间，我国白酒产量从1358万千升下降至671万千升，产量“腰斩”。
但与此同时，茅台、五粮液、汾酒、水井坊等名酒厂家的扩产步伐却并未停歇，他们通过技术改造、新建窖池等方式，不断扩大产能。比如贵州茅台，产能从2016年的4万吨增长至2022年的5.6万吨。
02
名酒厂家发力中低端市场
中小酒厂面临降维打击
在经济增速放缓，诸多酒厂纷纷力推高端、次高端新品的双重挤压下，为确保业绩稳定增长，头部的名酒厂家开始凭借其品牌优势和品质保证，向中低端市场渗透，对中小酒厂形成降维打击，带来巨大竞争压力。
自2022年开始，泸州老窖、水井坊等名酒就开始在中低端市场发力，分别推出新品黑盖、帝黄瓶天号陈等；2023年，五粮液推出新品尖庄荣光，连近些年一直高高在上的酱香型白酒茅台、习酒也分别推出了百元大单品台源酒和圆习酒。
据中国酒业协会数据显示，2022年我国中低端白酒市场中，名酒厂家所占份额已经超过60%，充分反映出名酒厂家在中低端市场的竞争优势，同时也凸显出中小酒厂在市场竞争中的劣势地位和艰难处境。
03
K型分化将成常态
行业集中度将进一步提高
在名酒厂家和中小酒厂的激烈竞争中，白酒行业将呈现出K型分化的趋势，行业洗牌加速进行。
名酒厂家凭借品牌、品质和渠道优势，将继续占据主导地位，持续向上向好发展；而中小酒厂由于经营不善、产品质量不过关等问题，则可能面临被淘汰或整合的命运。
据中国酒业协会数据显示，2016年至2022年间，排名前五的白酒企业的销售收入占全行业销售收入的比例，从15.5%快速增长到42.7%，与此同时，我国中小酒厂数量从3000家减少至不足1000家。
强者更强，弱者消亡，将成为行业发展的必然结果。
总之，名酒厂家将持续扩大市场份额的趋势仍在持续，中小酒厂则感受到越来越大的生存压力。未来，白酒行业或许不会像啤酒行业一样，最后仅有几家巨头竞争有限的市场。但是，必然还会有一大批白酒企业将逐步退出市场。
我们是有底线的
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