旭说会展，皆为原创
——只为适用人群提供阅读素材——
这个话题早就想聊了，搞笑的是我们团队的文章已经排了120多篇，这么多存货让我一直没机会讲。
今天插个队，把这个拉出来～先讲。
说点大实话，别不高兴。
1. 那些空手套白狼的人
会展这个行业，除了会展场馆和一些设备商之外，其他基本属于轻资产公司。
你办个展，按照20年前的算法，那就是主要靠人，成本比较低。要不那时候大家怎么都说会展门槛低呢？
不过现在各方面的成本都高了，竞争激烈，钱难赚啊！所以你会看到上新展会，大家都会比较谨慎。但会展总体来说仍算轻资产。
就这么个行业，到处是想空手套白狼的人。
就那么几号人，就敢打着旗号到处忽悠。
搞搭建的有一批。他们没有工厂，只有几号人，却到处宣称自己有工厂，实力有多强。
搞展厅的有一批。他们没有自己的设计，没有自己的施工，更没有自己的工厂，但他们习惯到处忽悠。他们只有一个空壳公司，只要有单，马上找合作单位接手。
搞代理的有一批。他们压根儿就没有几号人，还敢到处接项目，打的是什么主意呢？等我接到合适项目再上人。
承接政府展的有一批。本身没什么项目，光靠找关系、搞关系拿项目，拿到后转手外包。
对接资源和项目的又有一批。这些人有点资源，也有点背景，但只有一个空壳公司，没有人，就靠当居间人赚钱。这也是我之前说的《会展掮客》。
更有一批人，本身没资源、没实力，就靠一张皮、一张嘴大忽悠，就看谁来当冤大头，自愿往上靠。他们一毛不拔，蹭资源、蹭关系，说白了就是白嫖和占便宜。
做会展可以没有背景、没有资源，甚至一点实力都没有，但过分弄虚作假、便宜占尽，就很不好了。
缺的是什么？德和诚信啊！
这些人，只要时间一长，大家都会看清其真面目，都会远离。苦就苦在那些新“韭菜”，被收割完一批又一批。
下次我列个黑名单，给整个行业公示一下。
2. 舍不得孩子套不着狼
会展虽然是轻资产，靠的是项目运营能力、人、关系和资源，但并不是说完全不需要投入。
像品牌展会的培育，那都是正儿八经地需要在各方面大投入的。
你光靠弄个小会，到处蹭资源、蹭关系、占便宜，根本就是歪门邪道，做不大。
你想靠白嫖占便宜赚点钱，久而久之必会被这个行业所厌恶和摒弃。
还是应该厚道一些，该给的不心疼，舍不得孩子套不着狼，就是这个意思。
丧失公平，总让别人吃亏，谁来帮你？
众所周知，某锋是个文人，连他都说会展就靠利益绑定，你没有价值，别人都不带你玩儿。
你瞧。是不是这么个道理？
其实我知道，会展这个行业里头有很多公司很多人都没什么钱，也舍不得花钱，所以经常会抠抠索索，能占点便宜绝不吃亏。
他们经常是把话说得很漂亮，真到要给钱的时候就跟割肉一样心疼。
务实是好事。公司还小，自己还没赚到什么钱的时候，确实应该省着点儿。但你不能省自己的，花别人的。
别人也有成本不是？
你让别人对接资源，别人也要考虑你的背景和信誉，不能给你白担风险，更不能坑了自己的朋友。
你让别人做策划，做研究，做报告，别人也得养团队，用自己的资源。帮个小忙可以，帮大忙也需要很高成本，别人也很为难。
所以我说，一聊到钱就没戏，那已经不是不真诚，而是吃相有些难看了。
在广东，真正做事的人，先谈好利益，丑话说在前边，为的就是能把事情做好。但很多会展人不是，他倒过来，先说漂亮话，后边什么也做不成。
所以我说，归根结底，这是目光和格局的问题。
没点目光、格局、胸襟和胆魄，总让别人吃亏自己占便宜，别说在会展，在什么行业你都混不出名堂。
——我这番话并没有针对任何人。这是我在这个行业多年来的亲身感受，说出来是想让业内朋友好好思量一下做人做事的方法。苦口婆心啊我去！
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