一位四川地区的酒商表示：“此次春节我们采取的是将白酒与葡萄酒混搭的售卖策略。”他说道：“这样的销售方式也许能让白酒和葡萄酒都有个不错的动销。”
这位酒商又说到：“我们对终端烟酒店的基本售卖策略是，如果他们采购我们公司开发的3瓶文创白酒，就赠送一箱（6瓶）葡萄酒，不过这个政策在实行的时候也是比较灵活的。以我们某款文创白酒为例，一瓶售价为1780元，文创酒的利润空间还是比较大的。所以如果一些烟酒店采购一瓶，我们就赠送2支130元的某法国头部品牌的系列葡萄酒。”
他进一步介绍到：“假使这2支葡萄酒在烟酒店卖200元一支，那么零售就能变现400元，这样折合下来零售商的利润就还是比较不错的。”据了解，这个动销策略从1月就开始实施了，预计一直到2月底结束。
这位酒商认为，以搭售的策略，把葡萄酒作为给终端烟酒店的优惠，实际上是一种互利互惠的行为。
他表示，搭售对于经销商来说是一个既划算又陌生的生意，一是通过白酒品牌效用提高了他们葡萄酒的一个铺市率。二因为他们葡萄酒的进价成本并不高，折合下来也算是一笔合算的买卖。对零售商来说，将葡萄酒变现，利润其实是增加，同时也能以赠品的方式给到消费者。就算不能变现，牌子大品质好的葡萄酒，也可以自己喝或者送礼。
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来自天津的一位酒商表示，他们家这次要以“返点”的形式让利给其终端烟酒店客户，拉动春节的葡萄酒销售。
他信心满满的表示：“我对春节旺季还是很有信心的，终端的消费者已经经历了一整年低消费欲望了，在春节前后怎么说也要消费一波的。”他表示，这次他是想“薄利多销”。
他的“返点”策略，并不是“一刀切”，会针对不同的产品、不一样的价格，会给到3%——15%的“返点”。
以采购2万元葡萄酒为例，有不同的返点政策。如果2万的葡萄酒里面包括1万的某品牌葡萄酒会有5%的返点。但买了五千元，那只有3%的返点。如果2万都买某品牌的葡萄酒，可以有10%的返点，如果2万买的主推葡萄酒品牌，可以有15%的返点。
这位酒商表示，“返点政策”还是比较复杂的，具体套餐方案都有不同的返点政策，当然最后还是要根据客户的采购情况来看。这个活动会持续到1月底。
“我们会让利给烟酒店，是牺牲了一部分利润，其实主要是想在春节这个旺季走量。而对于烟酒店而言，他们多出的这部分利润，又可以在零售的时候去做一些针对消费者的活动与促销，是一个三方得益的好事”这位酒商坦言。
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济南的一位酒商透露：“以前都是传统的团购促销，今年我们增加了年货集市和老字号的展销会。”
他进一步介绍：“参加这些年货集市，我们准备了品鉴、试饮、还为消费者准备了许多礼品。集市上带去的葡萄酒的价格是以100元左右的入门级进口葡萄酒为主，活动期间人流量还不错。”
这位酒商在此次活动中，主要是以售卖礼盒和单支葡萄酒为主。用礼盒来举例子，一个礼盒是两支装，售价为198元。在单只中，卖得最好的也是入门级的进口葡萄酒，在百元左右。
这个年货集市是当地政府发起的，时间是从1月持续到2月5日，在济南的多个区域已经有了不错的进展。这位酒商表示，现在这段时间每天能有个2000——3000元的业绩，虽然也不是很抢眼，但这个活动是没有展位费的，只有一些人力成本，整体折合下来还是很满足的。
年货集市是人们集中购买年货的场所，人流密集，通过现场品鉴、打折促销、赠品等方式，对春节这段时间的动销有一定的效果。
礼盒算是每年春节老生常谈的一个方式了，不过今年有了一些新变化。一位山西的酒商表示礼盒虽然每年都在做，但今年他打算利用抖音做一些引流来拉动春节的礼盒销售。
这位酒商表示，今年在做“抖音本地生活”也就是抖音上的团购，也会在抖音上发布一些内容为“鉴别假葡萄酒的方法”，与消费者建立了信任度，最终再引流到线下门店团购礼盒。
这位酒商的礼盒从69元到2000元不等。有单支装也有6支装。他准备从1月中旬开始实施一直到2月中旬结束。
另一位四川地区的酒商表示，今年的售卖也是以礼盒为主，基本上选用的酒都是意大利葡萄酒，双支装，每个礼盒中还配有四川当地小包装茶叶，零售价为300元左右。
这位酒商透露，除了这款礼盒，春节还为了覆盖各群体、各场景，推出了100元以内到上万元的礼盒套装，品种多样。他表示除了在春节进行以外，会在2024年整一年都持续这个策略。
另外，一位陕西的酒商表示：“今年新店开业，春节期间要做一波引流，他们选用了99元双支的进口西班牙葡萄酒，当做今年春节的引流产品。”
陈娟表示，客户如果买价位便宜的葡萄酒，会加收31元的礼盒费用，但如果买300元左右价位的葡萄酒便直接送送礼盒。
她强调：“礼盒的外形我们是精心设计过的，有传统中式建筑对开木门的开启方式，大红色符合送礼的需求。我们订购的礼盒量比较大，所以将自己的logo放在礼盒上，也起到一个品牌宣传的作用。”
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