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白酒,暴跌才刚刚开始!

作者:本站编辑      2024-01-03 21:29:14     25

大家好,我是老精!

01
元旦过节,年轻人喜欢热闹,电影院火爆。
刚好《非诚勿扰3》上映,老精也去凑热闹。
作为一个中年油腻大叔,
看完《非诚勿扰3》觉得电影拍得挺好的。
有娱乐性,也有思考张力,还顺便缅怀一下曾经为爱而感动的自己。
可旁边看电影的年轻人很少,片场很冷清,
总票房也就5000w出头,肯定亏本。
冯小刚+葛优这对黄金组合彻底扑街,属于他们的时代也彻底结束了。

而抛弃冯小刚葛优们的“罪魁祸首”就是当下的年轻人
冯小刚说老一代不用特意迎合年轻人,
而年轻人觉得葛大爷都快70岁,还霸占“爱情”,实在让人难以接受。
时代变了,冯小刚功成名就,不主动去跟年轻人融合,甚至傲慢地不屑于去理解年轻人,觉得自己是大爷,对个体而言,终将落寞而已;
但对企业而言,却是非常危险的,可能会是灭顶之灾
对于白酒行业而言,更是如此。


02
年轻人彻底抛弃了白酒?
老精和身边年轻人聊到白酒文化,
他们一脸蒙圈,完全不能理解饭桌上敬酒或拼酒有啥意思,
还不如一起开挂玩把游戏来得痛快。
老精沉默了……

甭管年轻人的想法对不对,但现实就是这样的:
李佳奇教育年轻人要努力工作多赚钱,结果流泪道歉;
东方甄选CEO孙冬旭摔手机批评年轻人搞“饭圈”文化,结果CEO没了;
格力董明珠炮轰年轻人不懂得感恩,结果格力股价暴跌
而年轻人对白酒的态度,也是渐行渐远。

是啊!
当代年轻人成长背景不一样,对成瘾性饮品的需要也不一样。
他们更需要咖啡,
一种帮助保持头脑兴奋和清醒的饮品,
在信息化时代,有利于年轻人在脑力竞争中脱颖而出;
而白酒,
是帮助人暂时麻痹大脑,进入睡眠状态,从而快速恢复体能的饮品
有利于在体力劳动中获取优势
是农耕文明和工业文明的依赖路径。

当然,
白酒,特别是高端白酒,消费群体以商政人士、中老年人为主,
年轻人的态度暂时不重要。
但年轻人的态度决定白酒行业是一个缩量的市场。
事实上,
2016年以来,整个行业的产量一直是逐年下降,
从最高145.1万吨跌到41.1万吨,就剩零头了。


但中证白酒指数却从3000点一路狂飙到15000点,涨幅高达500%。


股价为什么会涨?
因为公司赚钱多,成长性好,估值高,所以股价就涨了;
那白酒的产量怎么就减少了?
因为年轻人不爱喝白酒了,而中老年人天天喝酒,身体搞垮了,喝不动了。
这一组完全对立的矛盾在过去5年神奇地解决了。
凭什么?
靠的核心逻辑是高端酒涨价,营销内核是消费升级。
高端酒厂能够做到量减价涨,量减利增的逻辑是:
酒厂提价——经销商囤货——消费者囤货——酒厂继续提价,
在经济上升周期,是完美的逻辑自洽,大家都是赢家,都实现了资产增值的目标;
一旦在经济下行周期,就有可能演变成击鼓传花的游戏,大家都在赌自己不是最后一个接棒者。
在老精看来,白酒行业早就撕下消费品的内核,贴上奢侈品的金融标签。


03
最近白酒股价又回到跌跌不休的老路,为什么?
因为涨价逻辑完全讲不下去了。
目前的经济环境是下行周期,CPI是下降的,营销内核是消费降级、平价代替。
靠讲故事,收智商税的营销策略越来越不受年轻人待见。
不但涨价涨不动了,经销商还在降价亏本赚吆喝。


这种价格倒挂现象将迫使经销商降价促销,吞下亏钱的苦果,
过去的利益平衡终于被打破。
也就是说过去高端酒厂的利润大部分来源于经销商和消费者囤货产生的现金流,喝掉的酒只占一部分而已。
囤积在中间渠道上大量金融酒就成为堰塞湖,一旦出现缺口,将一溃千里。
前些天,泸州老窖降价促销搞活动消息一出,就直接带崩整个白酒板块,可见这个堰塞湖的危险程度。

最后老精调侃一下自己:
当年抽烟,是为了社交,拉近与朋友间距离;
前几年把烟戒了,是为了社交,避免成为朋友讨厌的对象。
当年喝酒,是为了社交,拉近与领导距离;
这几年很少喝酒,是为了社交,避免成为年轻人眼中油腻大叔。
所谓成瘾性消费品,本身就是一个伪命题。
消费习惯一旦养成,就很难改变了……


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