【贵州酒业】茅台利润破千亿

 作者：本站编辑  2024-01-03 02:37:07  13

走过充满不确定的2023，净利润或将首次突破千亿元的茅台集团，将终端动销建设放在了2024年市场工作第一要务。

2023年12月30日上午，茅台集团在三亚海棠湾茅台度假村举行最具重量级的2024年度市场工作会。3个半小时，来自64个国家和地区的茅台厂商代表线上线下参会，规模和范围在茅台历史上前所未有。

在近120分钟的讲话中，茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台酒股份公司党委书记、董事长丁雄军重点阐述终端动销。茅台集团将以全集团之力，从产品、渠道、品牌、终端四端并驾齐驱，以终端链接美好未来。

就在这场会议前一天，贵州茅台发布2023年度业绩预告，给出了一份亮眼的成绩单，实现约1495亿元营业总收入和预计实现归属于上市公司股东的净利润约735亿元。

在充满不确定的2023年，贵州茅台营业总收入和净利润不仅均逆势实现约17.2%的两位数增长，在12月30日发布的《茅台集团2023年度市场工作报告》显示，茅台集团增速也相当强劲，酒类板块预计可以实现营收超1500亿元，利润有望超1000亿元。

当前，白酒行业进入深度调整期已成为行业共识，营收、利润实现“双千亿”的茅台集团，为何将动销当作市场工作的第一要务？

2024年度市场工作会现场

茅台终端动销一以贯之无止境

其实在2022年底的茅台集团2023年度市场工作会和2023年8月底的集团一盘棋市场工作推进会上，做好终端动销都是丁雄军讲话的主题。

从推动“美的动销”，到实现终端市场的“大动销”，再到今天提出的“美无止境，要以终端来链接美好”，可以看到，茅台高层对于终端动销的重视一以贯之。

2024年度市场工作会现场

其实从行业看，动销也是当下最受酒商关注的话题。2023年原本被视为白酒消费复苏之年，但是从2023年二季度淡季开始，白酒动销不及预期，演变成了白酒全行业关注的焦点。据行业媒体相关调查显示，商务、送礼需求显著下滑，是2023年白酒动销放缓的重要原因。

尽管茅台酒仍供不应求，酱香系列酒不仅首破200亿元大关，还全面实现顺价，但是茅台对于危机始终保持高度警惕。

正如丁雄军在集团一盘棋市场工作推进会上所说，在行业产销双线下滑的大形势下，茅台持续保持两位数增速逆势增长，但形势越好，越要居安思危、未雨绸缪，时刻保持危机意识。

茅台领导及嘉宾一行参观“大集团一盘棋，产业链一条心”展览

“跳出舒适区，不能躺平。”这句话在12月30日的市场工作会上再次被丁雄军提及。

从2023年的“将美进行到底”到2024年“美无止境，我无止境”，对于主题变化，茅台集团党委副书记、总经理，贵州茅台酒股份公司党委副书记、代行总经理王莉表示，“去年的将美进行到底是一种拼搏奋斗的姿态。今年的美无止境、我无止境，是一种超越自我的精神。”

王莉讲话

她说，美无止境是以客户为中心，创美无止境，我无止境，是针对每一位茅台人拼搏奋斗永无止境，从而能以我无止境支撑美无止境。

终端建设无止境，自是题中之义。

大集团一盘棋的“双千亿”成绩单

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