文 | 海纳机构 孙健
河南是全国人口大省，又有着优良的白酒历史和消费文化氛围，与同为经济人口大省，酒类消费大省的广东、山东，历来被看做是白酒企业进行市场拓展的必争之地。
庞大的人口规模及较强的经济实力奠定了白酒消费的基础。河南地大物博人口众多，截至2022年末，河南省常驻人口9872万人，常驻人口排名全国第三。据河南省人民政府《2022年河南省国民经济和社会发展统计公报》数据：2022年，河南省地区生产总值61345.05亿元，排名全国第五，比上年增长3.1%，人均地区生产总值62106元。
传统白酒消费文化驱动下白酒渗透率全国领先。河南是中原文化的发源地，拥有丰富的历史和文化资源，同时也是中国白酒的故乡，承载着悠久的酿酒历史和多元的酿酒文化。在这样的文化氛围驱动下，为河南白酒消费提供了强大的动力，也让河南白酒市场呈现出快速发展的趋势。根据相关数据显示“河南的白酒渗透率名列全国前三”，较比广东、山东、四川等酒类消费大省而言，在其洋酒、啤酒等多元化发展进程下，河南市场对白酒的喜爱更为纯粹。
河南人口结构趋于年轻化提升白酒消费转化率，消费场景拉动白酒消费转化。近年来，酒类商务消费场景减少，宴席消费场景增加。对于河南市场而言，由于人口结构年轻化明显，据统计2021年河南年轻人结婚登记数排名靠前，极大的带动了宴席市场的消费，拉动了白酒消费市场的发展。
浓酱平分相互竞逐，清香起势回暖
据《2022年河南酒类流通市场报告》数据显示，河南市场主要品牌销售额为618.84亿，浓酱份额较大，清香次之。
酱香主要以省外品牌为主，其中茅台、习酒、国台、郎酒、金沙、珍酒等品牌市场表现优越；浓香省外品牌主要以五粮液、泸州老窖、洋河、剑南春为代表；省内品牌以仰韶为引领。
清香在河南市场有逐渐起势回暖的现象。汾酒玻汾、青花20、青花30为代表的汾酒呈现高增长态势。在汾酒复兴以及清香热度的带动下，河南市场清香回暖的窗口已经打开。如宝丰酒业制定了“一清双品”新战略等。除此之外，汾阳王、金汾河均有新动作，旨在扩大清香在河南白酒市场的占比。
白酒市场价位带呈现“名酒在上，地产酒在下”的局面
从价位带来看，河南白酒市场价位带大概分为150元以内、150-300元、300-800元、800元以上的低端、中端、次高端、高端的价位格局。
150元以内的价位带产品其中百元内价格带最为分散，省外比较有代表性的是以玻汾、牛栏山、老村长、稻花香、汾阳王等和其它地产酒为主。河南地产酒宋河、赊店老酒、宝丰、杜康、仰韶、鹿邑大曲等在这一价位带都有着不错的市场反馈。
150-300元价位带产品地产酒表现抢眼，主要以仰韶为主。除此之外，茅台系列酒、洋河海天系列、习酒的金钻/银钻也是市场这一价位的主销产品。
300-800元价位带产品 “诸强争霸”，其中包含郎酒、汉酱、珍酒15、国台国标、摘要、习酒窖藏1988等名优品牌；浓香以剑南春、洋河梦系列、仰韶表现优异；清香型白酒销售中以汾酒青花20为主。
800元以上高端价位带主要以省外白酒表现强劲，茅台飞天、普五和国窖1573三大全国性大单品以及青花郎、君品习酒等在河南省市场强劲。除此之外，茅台1935在这一价位带上也有一定的市场量。
河南白酒整体消费市场，从香型对比来看浓酱平分（酱香仍在提升），清香回暖。从价位带来看，低端及高端价位带是河南白酒市场的核心。中端与次高端占比相对较少，有较大的发展空间。
