中国自古以来就有酒香不怕巷子深的说法，然进入互联网时代后，在信息大爆炸的新局面下，这一说法开始不再灵验，包括各大酒企在内的众多公司都愈发注重品牌宣传的作用。商品经济繁荣之后，市场和消费者也不光需要一款好的产品，更需要企业来讲述一种消费的理念，甚至是需要企业来安利一种全新的生活方式。在这种情况下，作为白酒经销商面对市场的新需求，该如何针对性地进行营销活动来扩大自己的销售份额呢？
传 统 营 销 活 动
白酒经销商比较熟悉的传统线下白酒销售有酒店、商超、团购等市场推广场景，作为最重要的销量市场，依然需要做重点的渠道投放。
酒店：市场开发的初级阶段，在当地市场找几家知名度高的宴请酒店作为重点突破口，提高知名度和传播力度。比如使用店招，灯箱、促销品等费用的投放来巩固市场，或者与知名品牌合作，携手推出限量版产品与联名款系列。这既能吸引消费者的眼球，又能借用品牌和酒店的双重知名度。
商超：对目标超市进行调查分析，优先选择当地知名大商超，给与其一定进场费优惠，店铺铺货上架在显眼位置。用品牌旗下产品参与商超节假日等活动的联名促销，抽奖等多种形式，与大商超实行利益绑定，稳定区域市场。
团购：做好团购消费市场，利用经销商的特殊关系，制作一些高档精美的礼品，争取成为政府企事业单位的接待专用酒。针对团购量较大的烟酒店进行合作，可给予一定的让利回扣优惠，维持好团购渠道。对婚宴用酒团体，制定优惠政策，设置一些喜庆的礼盒包装，增强品牌与饮用场景的关联程度，来拓宽市场销路。
新 媒 体 运 营
在现在竞争日益激烈的白酒市场，每个经销商们都面临着巨大的挑战。做好传统线下营销渠道的情况下，如何通过线上营销的手段，挖掘和引导消费者的行为习惯，对于帮助白酒经销商扩大品牌销量，实现盈利增长有着重要的的意义。现在国内互联网运营市场中热度最高的就是“两微一抖一书”，下面以抖音为例，介绍一下如何借助线上营销方式扩大消费群体。
做抖音运营时，一定要做到内容垂直、筛选核心目标用户，流量精准触达核心人群。
账号定位以测评、知识、个人生活分享为切入点。展现专业的品酒技能，打造专业人设，提升个人IP权重。围绕白酒的相关知识。名酒鉴定知识输出，讲解酒水价格、购买渠道等专业知识，以答疑解惑来增强粉丝粘性。打造真人IP，以喝酒、聊酒为切入点，建立粉丝信任度，安利生活方式，引导粉丝进行模仿。
账号搭建时做到，名字、简介、背景图强关联度。名字以好搜好记为核心诉求，避免个性化和随意性。账号简介时要突出自己的专业度和核心竞争力，提高用户的信任度。背景图选择与行业强相关，个人、陈设、仓储展示均可，对潜在客户形成视觉冲击力，留下想象空间。
内容创作上，做好标题选择，紧跟行业关键词和流量关键词，借鉴竞品爆款内容、紧跟行业时事热点。打造系列作品，保持粉丝粘性，持续输入垂直内容，深挖客户痛点，用作品塑造自己商业可靠、知识有用、信息前沿的多重优势，提高粉丝转化率。
营销活动上，可以举办线上白酒知识讲座、互动抽奖等多种形式，做好线上与线下的衔接。线上预约线下取货、线上积分互通等，以提高用户粘性和购买率。与评论区网友进行深度沟通，针对消费者多数意见反馈，为白酒品牌讲述新的消费场景和故事，例如茅台小可爱“老友小酒”的产品的场景定位。
面对万亿级别的白酒市场，经销商们需要不断追求创新和突破，以营销活动为利器，打开市场。做好品牌合作、线上线下结合、将产品与消费者需求紧密结合，可以推出个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。只要营销方法得当，相信白酒经销商们定能在竞争中脱颖而出，实现市场份额扩大与利润持续增长。
今天为大家分享了抖音营销方式，对新媒体营销模式感兴趣的朋友欢迎留言私信回复，如果想看的朋友多的话，下次给大家奉上小红书运营锦囊妙计！
