WineCon Fine Wine Exhibition
做“中国名庄”先行者
天塞酒庄
一个成功的品牌
一座标杆性的中国酒庄
沈伟敏先生
天塞酒庄
营销公司董事总经理
戈壁明珠——天塞酒庄创建于2010年
坐落在新疆天山脚下焉耆盆地
寓意“ 天山脚下，塞外庄园 ”
作为中国精品酒庄的代表
天塞有怎样的战略规划、渠道举措及推广思路
我们采访了天塞酒庄营销有限公司
董事总经理沈伟敏先生
Question 1
Question 1
您曾经操盘过澳洲葡萄酒的王牌奔富
在国内市场取得过非常优异的成绩
转战国产葡萄酒是出于什么契机
沈伟敏：
沈伟敏：
我职业生涯改换赛道的核心驱动力来自于中国精品葡萄酒的巨大潜力。一方面，中国精品葡萄酒的品质获得了非常快速的提升。另一方面，随着国风潮流的到来，我们在打造国货精品品牌的赛道上，得到了很大东风的助力。
对于天塞酒庄，在做好品质品牌赛道上走的路是非常正确。在十多年前天塞酒庄就不惜工本，在条件很困难、但风土条件极佳的焉耆盆地建设自己的酒庄；在整个建设的理念不求快不求大、扎扎实实地推动中国风土的新高度。在打造品牌的过程当中，天塞酒庄非常重视消费者的口碑，绝不做短期行为，这样的理念让我深深的折服，我认为这是个人职业生涯赛道切换的非常好平台和契机。
以前的戈壁滩
现在的葡园绿洲
Question 2
Question 2
过去三年天塞从"小而美”的精品酒庄酒
迈向大单品、大品牌、强渠道的"中国名庄”品牌
如何探索一条中国精品酒庄的特色发展之路
沈伟敏：
沈伟敏：
在过去三年其实我们积极的在摸索底层逻辑，从打造一个标杆定点，打造一个标杆客户，慢慢的我们向打造一个标杆市场的方向迈进。确保我们走的每一步，不光是给终端的消费者，也给我们的经销商的合作伙伴带来切切实实长期的利益回报。
Question 3
Question 3
在国潮的影响下，现在年轻人逐渐关注国货品牌，也愿意选择国货产品
您怎么看年轻消费群体对国产葡萄酒的认可度
沈伟敏：
沈伟敏：
在过去的推广过程当中，我觉得中国的年轻消费者对于像天塞这样有品质、有故事的国货精品品牌，大家的接受度是挺高的，但是因为年轻人的消费力相对有限，生活场景和消费场景有所不同。
对于我们来讲，我们看到更多的机会，我们需要有更多的营销创新，对年轻人群给到更多的支持，让更多的年轻消费者了解天塞。我相信在未来90后、00后消费人群的消费力不断提升，也会给我们国货精品葡萄酒的快速崛起带来最重要的力量。
Question 4
Question 4
现在的天塞酒庄
无可厚非是中国葡萄酒的的代表之一
酒庄未来的发展更看重哪些渠道
线上、传统经销商、线下体验店还是其他
沈伟敏：
沈伟敏：
线上、线下都能做品牌传播，也能作为销售的平台，但各自的优势又有所不同。
线下体验是一个非常重要的环节，尤其天塞作为高端的精品酒庄酒必须要通过线下的体验，让消费者切实能感受到我们产品的品质。
线上在传播又具有独特的优势。在天塞酒庄的品牌推广的过程，我们是线上线下平衡发力，但是侧重点会有所不同，线下打造体验店，打造消费者体验场景和环节。而在线上做好品牌的宣发，让国货精品的品牌故事更有效的传播。
2024 WineCon
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