旭说会展，皆为原创
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我经常犯的一个错误是：用两把几乎相同的钥匙，去开一把锁。刚开始明明选对了，但插进去后不到两秒，发现没打开，于是着急换了另一把。结果还是错的。我只能重新再尝试第一把。啪嗒，门开了，但浪费了我十秒。
做人，有时候选择比努力更重要，做会展也一样。
我经常听销售说的一句话是：这个客户又弄丢了。我问为什么？他说死磕了两个月都不来，放弃了，结果被同事拿下了。
你以为你尽力了，你以为实在做不到，所以你放弃。
当你把一口井打到一定深度还没出水，你以为这个地方肯定打不出水了，但水源可能就在下边——你只需多打两米，但你没有。
所以做展会销售要慧眼识珠，具备一定的判断力。你的选择和坚持，可能会为你带来预想不到的惊喜。
有时候努力不一定排首位。眼光决定成败。学会判断这家企业是不是你的客户，然后坚定地选择，你会事半功倍，否则你会特别累，还不一定出业绩。
应届生和会展新人在进入会展业时会面临选择。
我到底是去政府部门、主办机构、会展场馆、搭建公司还是其他会展服务机构？
即便选择了主办机构，还要进一步细化：我到底是去全国十强，还是去中小主办？我去国企、外资、合资，还是民营？
当你选择了民营，你还要再做一次选择：我到底是干销售、客服、市场，还是总助？
任何一次选择，极有可能影响到你以后的发展路线。
一个明智的新人，必然会首先衡量自身条件和兴趣志向，再去选择岗位。
我对新人的建议是选择大型主办机构，先进入一个大平台。因为大平台能够接触到整个会展业的其他合作单位，学到的东西更全面、更专业，你会成长得更快。
选择什么样的岗位，因人而异。看特长、看兴趣、看志向，也看你是否能够争取。
意图全面发展的新人，最好是当总助、当总裁秘书。在某些领域能够独当一面的新人，可以选择销售、客服、品牌或市场，甚至人事行政。
我可以说，当董事长助理或总经理助理的年薪也许没有优秀销售高，但董助总助站得高、看得远，接触的人比较广，也比较高端，可以短时间内得到充分历练，未来也许是副总裁之选。
想赚钱，有野心，那就做销售。
做销售可以从销售基层做到项目经理、项目总监、业务副总、公司总裁。这是一条线。在会展公司，别的岗位难以晋升到总裁，因为会展公司是销售为主导的公司，（展会）项目是他的生命，项目管理运营人才最受重用，对你将来创业也最有利。
在会展公司，选择跟什么样的人为伍，决定了你的前程。
选择与消极、懒惰、孱弱、负能量大的人做朋友，迟早变成这样的人。选择与乐观、勤思考、敢拼搏、正能量满满的人做朋友，互相学习、互相促进，你也会变成强者。而选择跟董事长、总裁、总经理做朋友，不仅能学到更多，还能得到赏识和重用——前提是你得有这样的能力和机遇。
所以应该看清事情发展的轨迹，以此推测自己将来的发展路线。此为职业规划。
对于会展主办来说，项目的选择决定公司的生死存亡，这句话一点儿都不虚。
据我观察，国内很多会展公司都是靠一个项目支撑起来的。以某个盈利能力强的项目为基础，反哺其他项目，逐步展开公司和产品布局，这是他们的传统打法。
选择对的项目并不容易，既需要眼光独到、魄力够大，还需要一点运气。
从行业的选择到细分赛道的切入，从初步规划到资源整合，从培育期到高速发展期，就像培育一支幼苗，得细心灌溉，一不留神，极有可能满盘皆输。
所以公司创始人或者项目的管理运营者，一般都得具备非常毒辣的眼光，极为精准的判断力，以及强悍的管理运营能力。
像京正的孕婴童展、振威的石油展、尚格的汽车展、金诺的机床展、海名的珠宝展、金海群英的婚芭莎-中国婚博会、光亚法兰克福的广州国际照明展，都是典型案例。倘若当初没有选对项目，恐怕难有今日之辉煌。
因此我说，项目的选择，包括老项目的创新（比如新开拓的分/子展主题，哪些细分领域有爆发性增长的可能），都极有可能决定公司的生死存亡。
具备这种强大的预判能力的人，也极有可能成为新一代的会展枭雄。
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