旭说会展，皆为原创
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我认为对于会展来说，细节彰显专业，战略决定成败。
这是我在会展“战场”上的座右铭。
一个农民兄弟，如果弯下腰会种地，抬起头会营销，那他很了不起，他是个将才。
只会种地，看不清市场方向的人，总是处于被动。因为你不知道种什么才是这个市场所需，找不到客户需求。
做会展也一样。
如果只会做执行、做细节，不会定战略、看方向，他也很难有所担当。所以执行、细节很重要，战略、方向感——也很重要。
细节彰显专业
在我的认知里，会展之所以专业，是因为会展（其实准确地说应该是“展会”）是由若干个专业的环节构成的。
任何一个环节不专业，都不能叫专业会展，因为不专业会影响客户对你的评价。
这就是一颗老鼠屎坏了一锅粥。
所以什么？
所以细节很重要！展会成功与否，跟其中每一个细节是否把控到位息息相关。
你说你专业，我从你的展会材料没看出来。
你说你专业，我从你的招展邀观没看出来。
你说你专业，我从你的品牌包装、品牌推广没看出来。
Ok，你说你专业，我到了你们展会现场，没感觉到被服务好，还很折腾，弄个事弄半天。
你说你专业，给我推荐的什么搭建商？这价格，这品质，这服务……我都不想说。
你说你专业，论坛的音响怎么又出了问题？
你说你专业，现场来的都是什么观众？有我想见的人吗？
会展的专业性很大程度体现在服务和管理上，任何一个服务和管理环节出现纰漏，都可能导致客户甩手给你一个差评。
所以我们办展会既要有全局观，又要有强迫症。能够把控项目运营的每一个细节，将每个细节尽量做到极致，这就是成功。
战略决定成败
具体执行层面主要讲的是战术，而涉及整个项目的发展方向就要讲战略。方向错了，再努力也是白费。
所以我们应该明白“老总们”的重要性了。
他们不是翘起脚在办公室喝茶，他们是在讨论和思考公司发展战略、业务发展战略。
这就跟打仗一样，你要是分不清哪个关口才是战略要点，偏要去抢占无关紧要的山头，只能打败仗。
提起战略，应该是自上而下的过程。但在会展这个行业，往往需要足够的调研支撑。调研，就是自下而上。
我们去开发一个项目，不能光看热闹，脑子一热就上的项目，风险极大。
首先我们会安排做好市场调研，找出客户需求。对于一些别人已经率先抢占的项目，我们会寻求客户新需求，争取把握主动权。这就是市场调研。
到了“老总们”的决策层面，也不是光看报告就点头盖章批准，而是利用其在行业的便利进一步印证报告的准确性，最后才能拍板。
中国拥有巨大的会展市场，既有机会也面临极大挑战。其竞争的激烈程度更是超乎想象，几乎任何你能想到的领域都有人在抢占山头，而参与者不光我们国内这批会展公司，还有许多外来者，比如外资公司、跨界公司。
在今天来说，跑马圈地很重要，但精准战略更重要，毕竟对于会展公司来说，子弹很宝贵。我们没有无穷无尽的弹药，所以我们要有精准的眼光。
再说一遍，战略的制定，应该先找准客户需求，并且尽一切所能去满足。能做到，我们扛起枪就冲。做不到，就先做好手上的项目，不要贪多贪全。
