白酒内卷时代的天,变了吗?
作者：本站编辑
2023-12-07 02:11:03
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白酒行业一直是中国的传统产业，也是中国经济的重要支柱之一。然而，近年来，白酒行业却面临着前所未有的困境。在“白酒内卷时代”，不卷就会在“寒冬”中冻死，白酒行业正面临着糖酒会遇冷、价格大幅倒挂、酒企控量挺价、经销商做倒爷、白酒消费人群减少、消费力降级等问题。
糖酒会是白酒行业的重要展会之一，是酒企展示产品、推广品牌、拓展市场的重要平台。然而，近年来糖酒会的参展商数量不断下降，观众数量也大幅度减少，这给白酒行业的发展带来了很大的困难。有一组数据，可以参考一下，今年年初成都糖酒会三天观展约38.6万人次，仅次于2018年与2019年的超40万人次。看着相差不大，但是到了今年10月的深圳秋糖会，观展人数约25万人次，比2019年的超30万人次少了超过5万人次。到了最近的杭州博览会，更是因为经销商、代理商的参展热情不足，延期到了2024年5月下旬。这股来自消费领域的“严寒”预示着白酒行业寒冬的到来，内卷将会更加严重。
在当前的市场环境下，一些酒企为了保持价格稳定，采取了限量销售的策略。这种策略虽然可以提高产品的价格，但是却限制了销售量，影响了酒企的盈利能力。
今年的618以来，一二线名酒也好，还是三四线的白酒品牌也罢，促销价比厂家规定的零售价要低得多，甚至有的产品达到了腰斩的地步。这种价格倒挂的现象不仅影响了白酒行业的健康发展，也让消费者对白酒行业的信心下降。
正是因为白酒倒挂的现象加剧，经销商为了谋出路，不得不减少代理甚至放弃代理，直接干起倒爷的行当。从其他为了回笼资金的经销商手上拿货，相比从厂家直接拿货没有太大的资金压力，操作的方式方法也更加的灵活多变，甚至能够赚一笔差价。对于酒厂来说，多年辛苦控制的价格体系一朝崩塌，未来将会更加艰难。
随着社会经济的发展，人们的消费观念也在不断变化。消费人群一直是白酒行业的基本盘，多年下来已经可以明确的是这个基本盘正在缩小。从前白酒行业的经销体系是从酒企→经销商→零售端→消费者，层层传导。现如今越来越多的中小酒厂跳过中间的经销商、代理商直接将酒卖给消费者。从之前的抢夺经销商代理商的传统模式，变成了直接抢夺消费者的模式。
以上种种问题导致的最终结果只有一个，内卷！白酒内卷时代，他卷，你卷，我卷，谁不卷谁就得倒在路上。可是内卷只能延缓，卷到最后，又有几家白酒企业能够留下？然后形成垄断？声明：凡注明江西酒市原创文章，版权归江西酒市编辑部所有，转载请注明出处。本公众号所发布转载文章及部分图片来源于网络或其他媒体，文章观点和版权归原作者所有，如有侵权或者其他问题，请联系我们处理。
