作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会（广州）针对广大参展企业发力整装新市场、拓展装企新生态的需求，协同装企炼接、家居热、大材研究创新知识传媒矩阵等行业组织及媒体，发起“装企•联盟”增值服务，以装企为创新渠道着力点，构建“会展平台+品牌企业+装企”新型供应链体系，助力参展企业与装企之间精准对接和实效合作，为彼此带来新的增长机遇。在展前和展后，中国建博会（广州）“装企•联盟”将带领有需求的参展企业深入全国装企市场，通过研学了解当地整装行情，参访学习当地标杆装企，与各地装企点对点对接业务，实现上游供应商和下游装企的精准触达和业务对接。在每年中国建博会（广州）展会期间，“装企•联盟”还将邀请头部及新锐装企走进展会现场，通过高频沟通和业务对接，打通整装市场上下游，开启新蓝海。11月29日，【装企•联盟】“走进青岛”参访恳谈会圆满举行。诗尼曼、亚太天能、佛山照明等3家企业的代表随队深入走进华杰东方(山东)装饰集团、青岛铭筑装饰（按参访顺序排列）参观、调研和恳谈。华杰东方装饰集团始创于2004年8月，总部位于中国青岛，旗下有华杰东方装饰、境相建材、华瑞东方装饰建材3大家装建材品牌。集团主要经营范围涵盖设计、施工、主辅材销售及全屋定制等家居项目。现已在青岛、济南、哈尔滨、烟台、威海、潍坊、菏泽、日照、临沂、淄博、济宁泰安、连云港、黄岛、城阳、胶州等地设立子公司。现总营业面积达10万多平方米，员工总数达3千人以上，其中资深设计师1200余名，均为高等院校毕业并从业多年。专业施工队500余支，所有工人均经过专业培训且经验丰富。华杰东方装饰集团总裁张凯对“装企·联盟”参访团队的到来表示了热烈的欢迎。他表示，整装的兴起是根据消费者的需求出现的产物，它要求的是产品的完美融合，而不仅是简单的叠加。因此，家装企业和部品企业的关系更像是鱼和水的关系，双方考虑的也应该是在满足客户基本需求的前提下，提供更优质的产品和更好的价格体系。张凯指出：中国建博会（广州）作为全国乃至世界规模较大的大家居展会平台，每年都在引领行业的发展；作为装企，华杰东方装饰集团一直致力于为客户提供优质的产品和服务，也希望能通过中国建博会（广州）“装企•联盟”的平台，团结一切可以团结的力量，拥抱新变化，把握新机遇，为行业的发展贡献力量。
在交流现场，张凯总详尽地回答了部品企业提出的疑问，并针对整装赛道的趋势提出了自己的见解。▲“装企•联盟”参访团队在华杰东方装饰集团热烈恳谈
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诗尼曼整家定制事业部总经理肖林明提到，诗尼曼作为一家在行业深耕二十年的定制品牌，目前在全国有近2000个经销商，共有三大品牌体系以及广州、金门和临沂三大制造基地，并且计划在未来在西南、华东地区再投入基地建设，做到覆盖全国，以缩短产品的交付时间，节省费用预算。诗尼曼希望能与志同道合的装企达成紧密合作，最大限度从前端到后段全链路赋能企业，助力企业和整装赛道迈向更好的阶段。
亚太天能家装事业部总监樊春雷提到，要做好整装模式，应当把装企作为信息入口、供应链及仓储运输整合等伙伴，因此作为上游部品企业，应该打破传统的卖货思维，构建起新型合作模式，为装企提供满足其设计需求和用户需求的产品，共同共建出一体化的产品链。对于家装渠道的布局，亚太天能也将会从品牌力、产品力、服务力、价格和赋能能力等五个维度来做输出，为装企做强大的后援支撑，助力双方成为整装新消费浪潮之下的“新星”。
佛山照明家居渠道家装领域负责人赵明刚介绍到，佛山照明作为一家成立65年，上市20年的“老资格”照明一线品牌，在行业内有极高的品牌优势，仅2022年整体的销售规模就超过了82亿。为了满足当下市场新的消费趋势，佛山照明在对装企渠道的产品规划中，将重点布局无主灯和各类型有差异化的产品，通过套餐的设计来满足消费者对居住空间不同的需求，同时提高装饰公司的毛利，希望能和家装企业探索更多的合作可能性，实现1+1远大于2的效果。
▲佛山照明家居渠道家装领域负责人赵明刚
“装企•联盟”参访团队深入参观了华杰东方装饰集团的展厅。▲“装企•联盟”参访团队在华杰东方装饰集团展厅
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铭筑装饰成立于2012年，主要从事住宅及公用商业空间的设计、施工和建材供应等相关业务，近十年来专注净醛家装，5000+客户案例检验，20000+大数据支持，是国内健康家装领域的倡导者。涵盖基装、材料、家具、软装等全立体、全空间，并在行业内率先提出"空间环保"理念，为装修业主解决叠加污染问题。铭筑装饰旗下品牌∶ 铭筑环保家装、本象大宅设计、喜乐老房焕新、乐邸定制家居、旌致商业空间，为不同需求的客户提供更精准，更适合的装修服务。
铭筑装饰董事长徐奔热情接待了“装企•联盟”参访团队。他表示，欢迎更多供应链优质企业走进铭筑装饰，通过深度参观和恳谈，有利于打开行业新认知，从而加速上下游间的实效整合。同时徐奔总提到，通过中国建博会（广州）“装企•联盟”的平台，能了解更多的品牌和对于行业发展有助益的新产品，是非常有意义的，希望双方未来有更多的合作机会和链接。▲铭筑装饰董事长 徐奔在随后的恳谈会环节，铭筑装饰的相关负责人与各位部品企业代表从多个维度展开研讨，直击业界关切的深度话题。▲“装企•联盟”参访团队在铭筑装饰热烈恳谈
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“装企•联盟”参访团队及企业代表深入参观了铭筑装饰的展厅。▲“装企•联盟”参访团队在铭筑装饰展厅
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中国建博会（广州）始终关注渠道变革、终端重塑，并积极响应广大参展商发力整装新趋势、拓展市场新蓝海的需求。“装企•联盟”项目作为中国建博会（广州）的六大增值服务计划之一，中国建博会（广州）将通过它持续与实力装企、优质生产商携手共进，共同在整装开辟出一个全新的未来，为大家装行业的高质量发展做出踏实贡献！
