在陈有泰白酒销售模式中，客户资源从来都是重中之重，一切的销售基础都是源于客户资源，没有好的客户资源，也就意味着没有好的销售基础，所以有两个前提是作为酒厂老板，务必要清醒的认识到。
第1个就是客户群体必须要有钱，第2个就是这个群体必须要很大。
只有这两点能够长久的存在，长期的满足我们。我们才能够轻松的在白酒行业赚到大钱。
在很多中大型企业，尤其是以销售为主的销售类型公司，都在外地驻办事处。但是目前随着销售渠道的扁平化，信息的透明化，办事处在销售公司当中的作用越来越少。
有一个很重要的问题摆在我们眼前，我们必须要研究它，把这个问题研究透，那你卖酒的水平就会上到一个很高的层次。
第1点首先要讲一个题外话，也就是卖酒是一个什么样的行业？
也许很多老板并没有深刻的认识到这个问题，所以在销售层面一直突围不出去。
真正做过一线销售，有过办事处经验的草根老板，都会深刻意识到办事处的重要性，以及客户资源的重要性。
从表面上看我们都是卖酒的，也许是不一样的品牌，或许酱香酒，浓香，清香等等，但是你要想拥有卖酒高手的思维，就要明白一件事情。
我们不单纯是卖酒的，我们更重要的工作是搞社交，连接人脉关系的，卖酒只是我们的表象工作，把酒卖出去，赚到钱，这是一个顺带的社交结果。
为什么这么说呢？从两方面解释。
第1个是白酒品牌的属性以及高端白酒价格真实表达的含义。
比如，白酒品牌的名酒就那么几个，比如说卖3000多元一瓶的茅台，1000多元一瓶的五粮液跟国窖1573，那这些超级白酒品牌，卖到这么高的价格是什么原因？什么样的消费者在买单？
茅台酒的消费群体主要是三种，一种是送礼需求，一种是收藏需求，第3种是宴请需求。
五粮液跟国窖1573，需求主要集中在送礼，还有宴请。
请注意这里面两个关键词，一个是送礼，第2个就是宴请。
试想一下，哪一个有钱的老板，谁闲的没事自己在家小饮几杯，悄悄的买一瓶茅台自己打开喝，这种概率比较少。
所以超级名酒超级贵，它的主要消费群体都围绕在社交这一领域，名酒的目的就是用来社交。
茅台等于液体黄金，也等同于信任货币。比如我今天请你吃饭喝茅台酒，你就知道我请你吃这顿饭的一个分量，因为你很清楚，光是一瓶茅台酒就要3000多块钱。
五粮液跟国窖1573一样的同理，通过宴请上什么档次的酒，就基本知道这顿饭的一个重量。
所以做白酒品牌，为什么超高端的白酒品牌很难做，就是因为你一旦做成功。就等同于信任货币。这就相当于钱的存在。目前也仅仅有茅台五粮液跟国窖1573，呈现白酒高端品牌三足鼎立的态势。
超级名酒的价格，是成年人世界里的魔幻卡片，想拥有好人缘，好人脉，那就多请人喝酒吃饭。
第2个就是，再厉害的品牌也有销售不畅的区域，再垃圾的产品，在有能力的老板手中也可以变成财富。
这段话怎么理解？
其实也说明了人脉，圈子，社交关系的重要性，同样1000箱白酒到了两个不同的县级市铺货情况完全不同，肯定是销售能力，还有社交能力比较好的老板铺货比较多。
一个超市老板为什么会拿你的货？
你的产品是一个三四线产品，之所以拿你的货，其中一个很大原因就是你的社交能力，这也正是为什么很多商贸公司招聘业务员都强调，最好要有自己的销售渠道。有自己的销售渠道，销售产品会立竿见影。
没有一个商贸公司愿意培养一个销售小白。
我们也知道，做白酒经销商最难的就是产品铺货，能把货铺出去，然后把钱收回来，这样的都是高手。
所以想当卖酒高手，学习营销核心就一句话，那就是：
研究人心，研究人际关系。
那核心重点来了，也就是今天的主题。
酒厂办事处对于普通白酒厂的重要程度。
众所周知，我们大部分白酒品牌全部是对外招商，且全国招商为主。
抛开品牌因素，差不多的两款酒，为什么有的产品可以招到有实力的好客户，而有的产品只能变成默默无名的白酒库存？
其中很重要的一个原因就是，某些品牌白酒在某个地方拥有良好的群众基础，也就是白酒行业以及其他行业老板资源众多。
在很多销售型公司中，办事处的主要功能是服务本地经销商，其实在我看来办事处的最大作用是当做捕食的猎豹，比如在江苏苏州，以酒鬼酒为例子，我们完全可以在本地成立办事处。然后公司自己拓展业务，发展直线客户。将资源牢牢地掌握在自己手中。然后走出一套属于自己的销售模式。
当初史玉柱的脑白金也是从江苏。江阴起步，打造出一个样板市场之后，再到其他城市复制，然后迈向全国。
在打造样板市场，做人脉资源的方法中，没有什么比办事处模式更厉害的。试想一下，如果你的销售公司在全国拥有十大这样办事处，一个办事处销售额2,000万左右，这种小日子该多么舒服。
纵观白酒行业，现在日子最难的就是品牌开发商，以及倒卖大单品赚差价的批发商，他们为什么难？就因为他们没有自己的核心客户，核心产品，打开微信群铺天盖地的招商广告。
再说一个秘密，对于普通中小酒厂以及白酒运营商，当下最好的卖酒模式就是
办事处加直销模式。
一旦跑通，威力巨大。
陈有泰白酒销售模式
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