涨价潮止于名酒圈?
作者：本站编辑
2023-11-27 19:34:06
16
近期，白酒行业掀起一轮涨价潮。从茅台到泸州老窖60版特曲，再到洋河旗下苏酒·头排酒，都纷纷宣布涨价。此轮涨价潮背后的深层次原因到底是什么，各家都有哪些小算盘？10月31日晚，贵州茅台发布公告称，自11月1日起上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。此次调整不涉及产品的市场指导价格。11月1日，泸州老窖旗下泸州老窖怀旧酒类营销有限公司也发布提价通知称，三款不同度数的500ml“60版特曲”经销商结算价均上调20元左右，上调幅度为4%-5%。日前，洋河旗下江苏双沟酒业销售有限公司发布通知称，11月20日起，40.8度苏酒·头排酒产品的出厂结算价提高30元/盒。五粮液大商近日透露，公司旗下核心大单品第八代五粮液将提价100—200元。目前第八代五粮液的出厂价为969元/瓶，提价后出厂价将为1069元/瓶或1169元/瓶。若提价200元，第八代五粮液的出厂价将再度与飞天茅台持平。但目前该消息尚未得到五粮液公司确认。有业内人士指出，飞天茅台未来价格变化不会太大：“这次茅台提价，提的是出厂价，而市场指导价不变，还是1499元，真正影响物价和通胀的市场终端售价，历史上看也与出厂价没有明显关系。目前53%vol 500ml飞天茅台终端售价暂未调整，也没什么变化，现在茅台市场价在2600元—3000元之间，中间商依然有大量的利润，估计不会反应到终端售价。”酒水研究者欧阳千里表示，泸州老窖60版特曲属于圈层销售产品，目前仍未达到价格天花板。公司对该产品适当提价，有利于激活老圈层销售，也有利于吸引新圈层的加入。诗婢家酒业研究院秘书长张皓然认为，洋河对旗下苏酒·头排酒进行提价或出于三方面的考虑：一是通过苏酒·头排酒的涨价提振双沟品牌的价值感；二是提高经销商的信心，建立价值壁垒；三是苏酒·头排酒的销售范围以江苏为主，其在区域市场有提价的底气和需求。茅台涨价使其涨价时机更为成熟。白酒行业分析师肖竹青认为，苏酒·头排酒涨价是洋河基于进一步保证经销商与终端利益并持续提振产品后续发展势能而作出的选择。通过产品涨价，洋河可加大对其终端市场投入和圈层互动的投入，并提升该产品的市场定位。对此，张皓然认为，除贵州茅台以外的其他名酒企品牌涨价有两个共性：第一，都是小试牛刀，通过产品涨价试探市场反应；第二，当前白酒行业呈现向上挤压发展态势。为应对这种行业格局，名酒企纷纷对产品进行提价以提升产品的价值感和归属感。在中原基金执行合伙人、白酒行业分析师晋育锋看来，白酒行业量价齐升的阶段早已过去，白酒企业要实现业绩增长，要么稳量提价，要么增量降价。而以目前销售端的表现来看，白酒产品实现量的增长难度很大，对于酒企而言，实现产品的稳量提价是较好的选择。
“我认为不会导致其他白酒涨价”，有业内人士分析称：“中国只有一个茅台，只有茅台有溢价，其他白酒企业从这两年开始，终端售价倒挂，很多经销商打折促销。在现在消费降级的情况下，除了茅台没人敢涨。”区别于其他白酒，茅台承载了更多社交属性和投资属性，是典型的面子消费产品，该喝还得喝。诚如一经销商所言：“能喝得起茅台的也不在乎涨的那点儿价了。”从整体上看，今年白酒市场消费持续疲软，高企库存、价格倒挂等阴影挥之不去。即便是在“中秋+国庆”消费旺季，预期中的反弹也并没有到来。因此，对于绝大多数的白酒企业来说，当下最重要的任务不是提高价格，而是清理库存。在业界看来，白酒涨价潮不太可能席卷全行业，或只局限于部分名酒。从经销商年底备货计划也可窥见一斑。有经销商坦言：“目前年底备货还没开始，不过一切流程都照旧，对比同年，只减不增。”
