再谈展览展示行业(2023第四季度)
作者：本站编辑
2023-11-19 20:37:40
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从展陈策划岗位转战展陈商务岗位已经过去八个月；因为初期运气太好，后来运气也不差……我对展陈行业在市场方面的态度非常乐观。不过，在长期的项目调研过程中我发现了一些市场普遍存在的问题，同时展陈企业在组织架构以及内部矛盾上也呈现出一些较为普遍的统一问题。根据我的观察，发现任何涉及“多方协同”以及“逐级汇报”的项目，设计方及业主普遍要付出极大的沟通成本。这种沟通成本从企业内部到业主内部，从资源协调到工作安排，几乎每一步都要反复协调，最终使得本应迅速完结的工作进展缓慢，甚至因为沟通效率低下的问题，导致作品水平下降。我所提到的这个问题不仅限于展陈行业，从软件开发到影视制作，国人因为某些文化和规矩而遭遇的沟通问题具有非常广泛的普遍性。要解决这个问题，最直接的方法就是让一切流程具备清晰的路线和规矩；然而作为以艺术为主要表达形式的展陈行业，难以衡量所谓流程、规矩以及产出时长。展陈行业有意思的地方在于，每一位策划和设计都是独一无二的“哈姆雷特”，每个人所理解的“好”完全不同，作为无法衡量的事物，企业内部也难以评估所谓的“量”和“质”。不过，商业的本质不变。促成交易，在竞争中取得应有的优势和胜利是唯一的诉求；如果说有人要十年磨一剑去拍摄一部与《星际穿越》同水平的电影，那么展陈行业所要求的就是包含政治正确与票房双赢的《战狼》。“艺术”是无法衡量的事物，多数艺术只是少数人的高雅，黎民百姓更需要一目了然的表达。这是我对这项事业的态度，若非项目主题极为强调艺术表现，那么我更看重的无非是内容与表达之间是否足够契合，这种契合要达到一个“度”，至少让大多数人思来想去，觉得好像没有什么方式比眼前的表达更好。展厅的本质是一项事物的表达，展厅的设计代表着项目主体的脸面。这张脸是精装还是工装，是盛世美颜还是大众脸，基本由设计单位以及投资预算决定。关于这点我往往会直接而坦诚地告诉业主，是政治任务还是政绩任务，是形象工程还是必要工程。多数时候情况会变得很有趣。大家不约而同地选择了用最基本的预算去完成超乎价值预期的设计效果。因此我不得不想到一个问题，那就是预算与呈现效果之间是否是必然关系？要解释这个问题，首先要回到艺术本身。在看成都双年展时我就在考虑作品、价值、投入这三者的关系。有些艺术作品投入非常少，譬如二手市场都懒得要的破风扇，破板凳，还有人们日常掉落的头发以及废弃的布料等等。不过，展厅≠艺术。但是展厅的每一个环节又似乎离不开艺术。因此我有时会这么理解——展厅是披着艺术外衣的功能性建筑，它最终要实现的是“功能”，而设计的水平决定了该项目究竟是“美的实现”还是“一般的呈现”。没有人想要一般的呈现，人们对美的追求永无止境。所以艺术与功能的关系看得再清楚，人们为了美而产生的沉余工作都会一直存在。展陈行业发展至今，传统的展示手段已无法满足多数项目的需求。但是“传统”与“先进”的定义并不清晰。多数时候，商务人员和业主谈起传统就是指“图文为主”，谈起先进就是“数字化为主”。这种划分的产生主要是由展示形式的普遍性而决定，在行业发展初期，因为电子化的设备较为昂贵，所以多以精致的图文设计作为内容表达，故而造就了今天“数字化等于先进”的理解。多数展陈企业根据市场需求正在进行转型，数字人、数字孪生、智能设备等等……动不动就CAVE沉浸式影院，三折幕。有时我会产生一个致命的疑问，超大型屏幕，无缝拼接的巨幕投影，真的就是好吗？如果不是，那怎样才算是好？于是我考虑到一个“度”的问题。不同的内容需要合适的呈现，这种合适要有三个较为基本的判断因素；一是要在设计层面没有违和感，二是展示手段在对比多种方式后，做出最适宜的选择，三是合理的费用，从内容重要性及占比、空间占比、资金占比综合考虑后分配费用。这笔费用与设计效果、展示手段基本吻合。这个“度”就是我眼中的正确（个人观点不喜勿喷）。另外就是我常与人说的“亮点”问题。无论展厅的投资预算与项目本身是否合适，关于亮点的打造才是重中之重。无论它是800㎡还是8000㎡，亮点才是我们要重点表达实现我们展陈根本目的关键。所以在内容上，我提倡不要划分过多重点。小规模项目（500㎡以下）一个亮点展项，大型项目（5000㎡以上）不超过十个。在我看来，亮点展项的路似乎越走越窄；大屏和沉浸式空间、场景成为多数展厅的亮点（从大众的角度来说没错），不过在我整理展示方式大全的过程中，我察觉有一些传统的方式也可以作为亮点；譬如超大型的物理互动装置，超大型艺术装置等（在考虑清楚维护成本的前提下可适当尝试）。2018年4月后我短暂离开展陈行业一段时间。前些日子搜罗整理先进的展示方式时，翻来覆去还是那一套……投影设备越来越先进，无缝拼接技术越来越先进，于是单一个投影设备就能玩出地面互动投影系统、桌面互动投影系统、壁面互动投影系统、互动背面投影系统、橱窗互动投影系统、立面互动投影系统、台面互动投影系统、空中翻书投影系统、空中遥指投影系统、CAVE沉浸式影院、穹幕投影、折幕投影、弧幕/环幕投影、全息投影、碗幕投影、水幕投影……通过这个现象我们不难看到，展示技术只能在已有电子设备的基础上玩花样，底层技术没有变化，展示手段就不会有突破。在我看来，展示手段的另一条路线要回归到传统与电子设备的结合，甚至将电子设备作为辅助手段，给予传统展示方式新的亮点。从市场形势上来看，展陈行业非常严峻；从市场需求来看，展陈行业仍是一片蓝海。在疫情期间，大量的临展企业、建筑企业、广告公司生存艰难，因此都将业务范围扩大到了展陈行业（展陈行业本身属于建筑行业，只是我国建筑行业原来基本不做展陈）。所以展陈企业在面临巨大的市场时，也面对着难以估量的激烈竞争。这种情况不仅让展陈行业变得混乱，业主在寻找展陈企业时也会接触到更多非专业型的单位，最终导致行业作品水平整体下降，若长此以往，影响行业风评，导致展陈企业与客户之间建立信任的难度加大……尤其是一些靠低价中标的单位，一旦这类企业有规模地走进市场，那么展陈项目的整体预算就会降低。这般看来，专业和品质才是唯一出路，否则小企业将难以生存。谈到小企业，再说说大企业。在实际的项目竞争当中，一旦遇到强调企业背景以及案例背书的业主，对于展陈行业的中小企业来说，无论工作做得再好，可能都难以改变低人一等的现实问题。但若是让我站在业主角度考虑，在品质和口杯较为稳定的大企业，与初出茅驴踏实肯干的小企业之间做选择，我会毫不犹豫的选择大企业。因此我只能采用我面对市场的态度来面对该问题。当我缺乏商务关系时，我必须用“关系是建立起来的”强行给自己洗脑；当我遇见与大企业的竞争时，我也只能用“那个企业不是由小到大？”来宽慰自身。
