湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲在接受新浪财经采访时称，中国白酒行业存在明显的消费升级，高端白酒营销应当注重品牌文化内涵。
高端白酒蓬勃发展 竞争集中化
2019年中国白酒行业总体看涨，当行业“马太效应”明显。在此影响下，头部企业的竞争力非常强劲，而中小型酒企和创新型酒企面临较大的生存压力。
王哲对此表示，未来高端白酒的竞争会越来越集中，目前竞争的关键点主要落在价值和文化的价值上，因此行业发展会逐步趋向于有品牌、有文化、有价值的酒企。
他预计，未来2到3年是中国高端白酒的蓬勃发展期，优势会逐步集中到全国3到5家高端白酒企业的身上，而中低端酒企的市场则会逐步缩小。
在他看来，中国高端白酒消费的提升，是中国消费者消费层级提升的表现，这使将来增收白酒消费税势在必行。但他称，消费税对整体白酒销量影响不大。“未来是2到3年之内，对中国白酒的发展我是看多的。”他解释道，目前国内中高端白酒的增长是整个白酒消费层次当中最高的。
不断深耕市场 开拓营销路径
根据今年内参酒上半年的财报，王哲对产品销量进行了解读。他表示，内参作为酒鬼酒的高端产品，2018年总销量接近5万箱，而2019年销售量预计会比2018年翻一番，将接近10万箱。
他进一步解释，内参酒所取得的良好业绩主要取决于四个方面：
第一，坚持提升文化价值内涵的路线，向上拉升整个品牌。
第二，深耕湖南根据地市场并取得了较大进步。
第三，单独成立销售公司，联合全国30位大商合力运营该品牌。
第四，不断挖掘品牌文化基因，在全国范围内通过会议营销灌输品牌文化。
力求挺进白酒十强 湘企走出国门
王哲认为，建国70周年是一个很好的契机，内参公司的目标是在未来三年之内成为中国高端文化白酒十强之一。
国际方面，内参公司已经起步布局全球市场。“目前我们也在全球免税店，通过中免（集团）这个免税店进入全球的高端免税店。”此外，王哲表示内参酒会通过湖南本地湘企在国外进行产品销售。
他认为，海外市场的切入点是华人较多的地区，因为华人更能够接受中国白酒。“目前在国外市场，特别是在英国，包括加拿大，包括新西兰一些华人比较多的市场，包括美国进入了初步的销售。”
