文献综述
1
本期文献（2015年4月12日-18日）共遴选、收录来自报刊、互联网文章83篇（——）。
2
本周五粮液公布2014年报，成为多家业内外媒体报道热点，中国网【五粮液14年净利润58.35亿元，今年将力推低度酒、果酒】、证券日报【五粮液去年净赚58亿开下并购棋，行业调整已到位】、全景网【五粮液利降27% 销售费用创上市新高】……2015五粮液能否调整到位或止降转升，应该是大家最关心的问题。
3
仅从报道内容看，五粮液2015年的“创新驱动”应该是一剂良药，不过，“完善品牌建设”、“落实“1+5+N”品牌战略”、“建立销售信息管理系统”、“理顺渠道关系”等举措尚显笼统。如此简单的“驱动”就能令这个庞然大物腾挪自如？暂不评论，仅转个帝亚吉欧的“帖子”，希望后者的“系统”能够补充前者的“简单”
4
帝亚吉欧“六大绩效驱动力指标和六大可持续发展及责任支持系统”的商业模式是：六大指标分别是核心品牌、保护策略、创新能力、消费需求、成本控制、人才战略；六大可持续发展及责任支持系统是酒与社会、水环境、社区服务、人、治理和伦理、合作伙伴关系。
5
帝亚吉欧2014年合计销售收入为1287.54亿元人民币，净利润200.87亿元人民币，其大中华地区内部销量下降20%。与茅台利润总额223.01亿元相比，从会赚钱角度看，茅台甚至中国不少白酒企业远远胜过帝亚吉欧，也许是外国人想的多，钱花的就多，利润率就低。但从消费习惯的分析，针对性地参与策略，分品类、品牌、价格的渠道能力等多角度看，茅台们的钱赚得也太容易些。
6
市场方面，参考消息【中国反腐令茅台价格一落千丈，飞天茅台飞不起来】，明显是将茅台的价格下跌当成反腐成果。过去他们消费茅台的荣耀，现在他们为荣耀换种方式消费。
7
行业方面，一则很小但很显眼的新闻，新浪娱乐【孟非何炅相约拼酒 芒果荔枝主持一哥小聚】，新闻照片上有孟非、何炅和泸州老窖的“孟非的小面酒”。名人拼酒，拼名酒、拼定制酒，是显眼处；
8
《新食品·中国酒业报导》最新一期【白酒消费或将从主角变成配角】
，称未来葡萄酒将是消费主角，白酒沦为配角。而洋河股份公司副总张学谦日前在接受记者访问时特别强调，日本与中国同属东方文化，日本的现代化程度更高，但日本的主流酒精饮料依然是清酒而非红酒。
9
渠道方面，大河报【浙商酒行郑州总店关门，酒类连锁进入优胜劣汰期？】、长沙晚报【长沙烟酒店出现关店潮，连锁经营或成救命稻草】、较集中报道烟酒店关店潮，其中，仅杭州去年就有1054家烟酒店关店；
10
中国经营报【实体零售业遭遇大滑坡 O2O非万能解药】的分析至少从一个侧面解释了烟酒店关门的原因：“80%零售商促销方案令客户不满意”；而新华网【中国多地百货店关店，传统商业业态面临变革】分析更为全面，指出零售企业将消费、文化、科技、教育相结合才能走出困境。
11
互联网思维方面，大智慧阿思达克通讯社【从O2O到O+O,实体零售商盛谈全渠道转型】谈O+O 全渠道，文中介绍日本阪急阪神百货商店通过提供艺术展览、小剧场表演等主题活动，再加上橱窗、休息间等特色的商场装饰等，14万平方米的每年吸引顾客人数达5000万名，超过东京迪士尼乐园的人数，一年营业额为1980亿日元（约合102.5亿元人民币）；
12
IBM零售与消费品行业北区负责人辛崇阳在分享中表示，尽管目前实体零售业绩下滑，零售行业增长仍旧是大趋势，全渠道经营、现代化服务将是传统零售转型方向。线上沟通客户、跟踪客户、了解客户，线下整合资源满足客户应是传统烟酒店的互联网思维要点。
本周大众媒体报道内容总览
1、大众媒体持续报道的内容：
【垂直电商平台】
【茅台价格】
【白酒上市公司年报】
【混改】
【并购】
【水井坊摘帽】
2、大众媒体最新报道的内容：
【酒企应收账款上涨】
【孟非的小面酒】
【新华联拟收购金六福】
【烟酒店关店潮】
证券分析师观点：
兴业证券：在此轮洗牌中，品牌力与价格均没有明显优势的产品或将继续调整，而强势品牌，高端的茅五洋泸，以及低端的老白干、牛栏山等将逐渐占据市场高点，行业呈明显分化趋势。
平安证券：由于中高端酒竞争格局总体趋稳，经过一年多产品和渠道的调整，水井坊销售有望企稳。
平安证券：考虑行业环境发生行业增速放缓、国企改革加速，预计2015年至2016年白酒行业的并购动作有望提速，区域性酒企整合的可能性最大，大型平台型白酒集团持续对外并购。
大商动态
浙商酒行郑州总店关门，原因是缺少单店盈利模式太原金六福酒业有限公司，过分依赖圈子卖酒和盲目开发“咱的酒”（散酒）。
本周名酒关注度（大众媒体行业媒体提及率）和关注点：
本周最关注的品牌
序号
品牌名称
提及率
关注点
1
茅台
158
1、反腐
2、职工代表大会
3、2014年营业收入
4、贵州大曲电商首发
5、2.5L坛装大曲
2
五粮液
153
1、布局“特曲”营销
2、55度五粮液上市
3、年报
3
泸州老窖
72
1、孟非的小面酒
2、股东大会
3、年报
4
洋河
43
1、双沟封藏庆典
2、地税超10亿元江苏第一
5
汾酒
37
共话晋商与汾酒
6
水井坊
35
1、一季度净利
2、扭亏摘帽
7
金六福
35
新华联预收购金六福
8
皇台
27
9
郎酒
17
10
沱牌
16
11
酒鬼
14
12
剑南春
11
13
老白干
9
14
宋河
7
15
今世缘
6
16
西凤
4
17
古井贡
3
18
伊力特
0
19
金种子
0
本周营销热词
序号
营销名词
提及率
2
互联网
282
4
渠道
177
1
品牌
169
9
电商
83
6
酒店
75
3
价格
66
5
名酒
42
10
O2O
40
11
终端
28
12
高端白酒
21
16
1919
14
17
连锁店
13
8
社区
12
14
促销
8
15
分销
7
20
政务消费
7
19
商务消费
5
7
团购
4
18
酒仙网
4
13
大众酒
3
（编者：1、依据《白酒文献》收录文章的品牌名称提及率及营销名词提及率，排行顺序由高至低；2、品牌名称提及率包括企业名称提及率。）
市场
【鞍山：中低档白酒占比超6成 市场份额有望再提高】
主题词：辽沈晚报 鞍山 市场调查 中低档白酒
【中国多地百货店关店 传统商业业态面临变革】
主题词：新华网 零售企业 关闭201家门店 增长474.29% 租金上涨 人力成本上涨 消费、文化、科技、教育结合
【神木、吴起：凤旗之下，暗流涌动——百强县调查之陕西篇】
主题词：陕西 神木 吴起 白酒市场调查
糖烟酒周刊2015春季糖酒会特刊
【工商总局要求禁止滥用知识产权限制竞争】
主题词：中国经济网 工商总局 禁止 滥用知识产权限制竞争
【奢侈品大牌看好垂直电商平台】
主题词：中国证券报 奢侈品 垂直电商平台
【亚马逊推出一键购买日用品“按钮”】
主题词：英国《金融时报》 亚马逊 一键购买 日用品 “按钮”
【高端消费将迎来新一轮小高潮】
主题词：一财网 高端消费 一轮小高潮 境内外差价缩小 年轻消费
【中国反腐令茅台价格一落千丈 飞天茅台飞不起来】
主题词：参考消息 反腐 茅台
行业
【资本市场“畅饮”贵州白酒正当时】
主题词：贵州日报 贵州白酒 资产价格
【白酒并购风口大开 酒企需冷思考】
主题词： 中国联合商报 白酒并购 行业集中度
【美国两大酒业联合扩大中国白酒进口业务】
主题词：红酒世界网 美国 CNS PCI 扩大白酒进口业务
【广东酒类行业协会预测：今年烈性酒产量销量将持续下降】
主题词：番禺日报 广东酒协 预测 烈性酒 产量 销量 持续下降
【酒企应收账款上涨 二三线品牌承压较大】
主题词：北京商报 酒企 应收账款 上涨
【孟非何炅相约拼酒 芒果荔枝主持一哥小聚】
主题词：新浪娱乐 泸州老窖 孟非的小面酒
【盛初王朝成：白酒龙头企业的优势正在显现】
主题词：傻瓜理财 酒龙头企业 优势
【朱思旭：白酒行业进入新常态的三个标志】
主题词：酒道 理性消费 渠道无暴利 厂商理性利润平衡
【高端、亲民一把抓，深度分析定制酒平台模式】
主题词：《新食品·中国酒业报导》 定制酒平台模式 高端 亲民 国际酿酒大师艺术馆
【山东酒企“混改”之殇】
主题词：中国经营报 山东酒企 “混改”
【白酒消费或将从主角变成配角】
主题词：《新食品·中国酒业报导》 葡萄酒主角 白酒配角
#rd
【解读白酒行业的未来机会点】
主题词：华夏酒报 大众消费 餐饮消费 年轻人
#rd
厂家
【五粮液厂商代表齐聚 布局“特曲”营销】
主题词：宜宾新闻网 五粮液 五粮特曲工作会 生动化陈列 统一宣传
【55度五粮液在甘激情上市】
主题词：糖酒快讯 55度五粮液 甘肃 上市
【五粮液14年净利润58.35亿元，今年将力推低度酒、果酒】
主题词：中国网 五粮液 年报 低度酒 果酒
【五粮液去年净赚58亿开下并购棋 行业调整已到位】
主题词：证券日报 五粮液 年报 营收 净利 双下滑
【五粮液利降27% 销售费用创上市新高】
主题词：全景网 五粮液 年报 销售费用
【泸州老窖股东大会速览：大单品、并购、抓大商】
主题词：酒业家 泸州老窖 股东大会 一个价位段 一个大单品 并购 抓大商
;scene=2&;from=&=0#rd
【贵州省副省长王江平：茅台已经稳住】
主题词：茅台时空 贵州白酒 经营能力 投融资能力
【茅台2014年营业收入408亿元 多项经济指标居行业榜首】
主题词：贵州商报 茅台职工代表大会 2014年集团营业收入 408亿元
【五粮液 郸酒实践和酒企移动互联1.5模式】
主题词：糖烟酒周刊 移动互联1.5模式 微信 社区 爆款 直销网
糖烟酒周刊2015春季糖酒会特刊
【沱牌思变：或积极并购做大做强】
主题词：金融投资报 沱牌 停止混改
【锐澳整体收购方案调整，资产估值下降6亿】
主题词：糖酒快讯 锐澳 整体收购方案
【水井坊一季度净利4700-5700万元，深度剖析8大扭亏原因】
主题词：糖酒快讯 水井坊 一季度 净利
【新华联停牌 拟收购同系金六福投资股权】
主题词：证券时报网 新华联 拟收购 金六福
【金六福投资去年亏近2亿港元 新华联买来干啥？】
主题词：每日经济新闻 新华联 拟收购 金六福
【皇台酒业去年利润大降2566.54%，今年一季度亏损降低】
主题词：糖酒快讯 皇台 年报 利润 大降2566.54%
【老郎酒发力全国餐饮终端渠道】
主题词：北京商报 老郎酒 发力 餐饮终端 砸金蛋获奖
【郎酒集团酱香战略新品“郎哥”即将上市】
主题词：郎酒微信 郎酒集团 酱香战略新品 “郎哥” 上市
【水井坊业绩V字反转：2015年扭亏摘帽“没问题”】
主题词：21世纪经济报道 水井坊 2014年报 巨亏 资产减值 一季度 业绩增长
【白酒行业复苏不明朗 或可关注“上网”机会】
主题词：中国经济时报 青青稞 并购 中酒网
【中酒网向青青稞酒出让控股权真相：获得更多资源】
主题词：一财网 青青稞 并购 中酒网
【古越龙山去年净利同比增28.42%，今年特色酒将成新增量】
主题词：糖酒快讯 古越龙山 年报 净利 增28.42% 特色酒 “玛咖酒” “果味黄酒” “果露酒” “青梅酒” “预调酒”
渠道
【什么样的经销商可能会被淘汰?】
主题词：每天学点经济学
【浙商酒行郑州总店关门，酒类连锁进入优胜劣汰期？】
主题词：大河报 浙商酒行 郑州总店 关门 单店盈利模式 圈子卖酒（浙商） 咱的酒（散酒）
【长沙烟酒店出现关店潮，连锁经营或成救命稻草】
主题词：长沙晚报 长沙烟酒店 关店 连锁经营 杭州 1054家烟酒店 关店
【实体零售业遭遇大滑坡 O2O非万能解药】
主题词：中国经营报 实体零售业 O2O 线上沟通客户 线上跟踪客户 线上了解客户 80%零售商促销方案令客户不满意
【总裁专访 华龙酒业翟山：连锁加快跑马圈地 计划今年底实现上市！】
主题词：酒业家 华龙酒业 Along-华龙酒直达模式 整合烟酒店 上市
;scene=2&;from=&=0#rd
互联网思维
【“互联网+”时代：酒该怎么卖】
主题词：中国经济周刊 “互联网+”时代 卖货 聚粉 建平台
【从O2O到O+O,实体零售商盛谈全渠道转型】
主题词：大智慧阿思达克通讯社 O2O O+O 全渠道 网点物流中心化 现代化服务 传统零售转型方向 艺术展览 小剧场表演
【优衣库高管：电商渠道不会代替零售】
主题词：一财网 电商渠道 零售 线上沟通 线下体验
【是“互联网+”不是“+互联网”】
主题词：中国网 工业4.0 互联网不是工具 传统工业是被+
【“互联网+”不是加工具太原金六福酒业有限公司，而是转观念】
主题词：央视网 “互联网+” 工具 观念
【GGV符绩勋：移动互联网的三个趋势】
主题词：福布斯中文网 移动互联网 趋势 去中心化（分享经济） 终端智能化 电商垂直化 大数据 社区化
【专家原创颜艳春：“互联网＋”将如何改变实体零售店命运？】
主题词：锦囊专家网 全渠道 一人一店（人人经济） 明星－粉丝－朋友 “互联网x”
;scene=2&;from=&=0#rd
标题新闻
【2014年度五粮醇表彰联谊会暨甘肃丹露科技信息有限公司启动揭牌仪式在兰州白云宾馆隆重举行】
【专家学者太原聚首共话晋商与汾酒】
【中酒网赖劲宇回应：和青青稞酒尚在洽谈，还未完成并购】
【布局“互联网+” 青青稞酒筹划控股中酒网】中国证券报-中证网
【沱牌舍得白酒混改失利 或因叫价过高】
【8家白酒企业查出安全隐患 二锅头、红星被限期整改】
【锐澳一季度净利润3.02亿元，超去年全年利润】
【西凤375经销商大会：2014年西凤375销售超过1800万瓶】
【国家级白酒评酒委员将换届】
【一季度四川CPI同比涨1.1% 白酒价下跌14%】
【皇台酒业发快报股东萌生去意 2014营收下降46%】
【宣酒借皖南旅游东风启动工业游】
【我发现了一种使我着迷的中国白酒】
【印尼禁止便利店销售啤酒】
【永辉超市董事长张轩松跻身亿万富豪行列】
【生鲜电商崛起 培育都市消费新习惯】
【奢侈品巨头巴宝莉过去6个月同店销售增长9%】
【皇台酒业：实际控制人变更 公司仍按原计划发展】
【贵州大曲电商首发 茅台借互联网布局酱香战略】
【14年报已出 众人目光齐聚五粮液15年前景】
【中国馆将推出“企业主题活动日”系列活动，古井贡酒将向各国观众宣传中国白酒文化】
【汇源推塑料瓶装预调酒，五粮液洋河表示对此不感兴趣】
【献王酒业献王汉文化节盛大启幕 方文山作词助阵】
【双沟1955封坛酒：白酒界的“王牌特工”】
【重磅 五粮液2014年营收210亿下滑15%，今年预期平稳】
【神秘80后女孩控股酒业上市公司，传奇大鳄德隆系再度出山？】
【中粮酒品类销售收入增长16.5%】
【茅台明日将发行2.5L坛装大曲】
【苏酒集团成2014地税纳税超10亿元成江苏第一】
【去年净利58.35亿，五粮液年报看些什么？该怎么看？】
---------------
--------------
文章来源网络，如有侵权请联系删除！中国白酒门户网www.460.net.cn
